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Técnicas de persuasão - Parte II: Elementos

As instituições que pregam certo dogmatismo tendem a fazer seus discursos de maneira maniqueista, discriminando posturas e pensamentos certos e errados, positivos ou negativos. Ao restringir a gama de opções, o intérprete é levado a criticar apenas as alternativas que lhe chegam, sem ter como construir um pensamento próprio.