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Técnicas de persuasão - Parte II: Elementos

A própria aparência de quem possui a palavra é relevante. As vestes, o cuidado, a vaidade, tudo pode atrair a simpatia de quem ouve, facilitando o processo de aceitação da mensagem. Da mesma forma, uma imagem modesta e com grande identificação com o público pode transmitir a impressão de familiaridade e domínio do contexto no qual estão inseridos.