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Técnicas de persuasão - Parte II: Elementos

A despeito do controle exercido por aquele que tem a palavra, o processo persuasivo somente se dará se dará com a anuência e cumplicidade de quem ouve. Assim, seja por reconhecer a força da tese exposta ou a fragilidade das suas próprias, é sempre o próprio interlocutor que se convence. Ele não se deixa convencer pelo outro, e sim assume a veracidade daquilo que lhe é dito.