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Técnicas de persuasão - Parte II: Elementos

Ouvintes mais inteligentes prestarão mais atenção e trabalharão sobre o conteúdo apresentado de forma crítica. Só que isso repercute também na esfera da autoconfiança, reduzindo as chances de aceitação de ideias que não as próprias. Neste caso, a complexidade do tema será bastante discutida, enquanto teses simples (independente de seus valores) terão uma maior dificuldade de assimilação.