Curso Finalizado
Vimos ao longo deste módulo as práticas mais usuais de distorção e uso do risco ao longo de uma negociação. Especialmente em negociações distributivas, cada um tentará ganhar um maior poder de barganha para garantir vantagens para si. Saber reconhecer circunstâncias e contextos irá permitir um maior controle sobre o processo e, consequentemente, uma maior confiança para identificar obscuridades e explorar circunstâncias.
