Técnicas de Negociação para Advogados

SILVA, Alessandra Gomes do Nascimento. Técnicas de Negociação para Advogados. São Paulo: Saraiva, 2007. 2ª edição. 2ª tiragem.

*Osvaldina Karine Santana Borges

O livro em análise trata-se de uma obra que procura analisar os métodos de negociação que podem ser utilizados por advogados na tentativa de resolverem os conflitos sem chegar na via judicial. Apresenta a teoria oriunda do projeto de negociação desenvolvido na Faculdade de Direito da Universidade de Harvard - EUA . Os métodos de negociação mais conhecidos são a conciliação, muito utilizada no direito do trabalho, porém o seu uso se faz dentro do próprio processo, não se afastando do apresso do Poder Judiciário; a arbitragem, na qual, é designada uma terceira pessoa para decidir o conflito sem necessitar entrar com o processo, mas a decisão que é proferida pelo árbitro pode ser homologada pelo Judiciário; e a mediação, que é uma técnica na qual uma terceira pessoa, suprapartes, o mediador, tem a função e ouvir as partes e formular propostas. Levando essa noção de negociador para o âmbito do advogado, se faz um grande avanço na celeridade da solução das lides. O causídico já começa a negociação com seu cliente ao decidir o modo em que serão pagos os honorários advocatícios, posteriormente ele começa a saber qual a pretensão que a pessoa tem, o que espera em troca dos seus serviços como advogado, a partir daí a maioria dos profissionais iniciam com o processo que se arrasta muitas das vezes durante vários anos quando ao fim, o que recebe em troca, acaba não tendo o valor que tinha no início da demanda. Por isso, Alessandra Gomes do Nascimento Silva, juntamente com muitos outros juristas e doutrinadores, sustentam o enorme benefício que teriam as pessoas se antes de impetrar com a ação se reunissem as partes juntamente com seus advogados e apresentarem as suas propostas até chegarem a um denominador comum, em que ambos abram mão, mas também saiam ganhando. A maioria dos Cursos de Direto que existem no nosso país não dão muita importância para prepararem os seus estudantes para serem advogados negociadores, mas sim para muni-los de conhecimento jurídico a fim de que possam travar uma verdadeira luta em juízo e saírem vitoriosos, quando na maioria das vezes uma breve conversa apontando os prós e os contras de ingressar com o processo resolveriam a questão sem muito desgaste financeiro ou emocional. Por essa deficiência nos causídicos é que a já salientada instituição tem feito pesquisas nessa área e para ajudar a colocar em prática tal desiderato é que a obra em análise traz sete elementos: o interesse que esta sendo discutido; opções de resolução trazidas pelos interessados; a legitimidade do que está sendo pedido; a comunicação entre as partes; o relacionamento entre as partes; as alternativas que podem ser adotadas e o compromisso depois de firmada a decisão. O advogado tem papel crucial em todo o desenrolar da negociação por ter conhecimentos jurídicos, mas principalmente na ultima parte, pois pode munir de mecanismos legais o que for acertado pelas partes para que todo o trabalho que tiverem não seja em vão e tenha que depois de tudo acionar o Judiciário para decidir a demanda, mostra-se um método muito valioso para desafogar os Tribunais.  

Palavras-chave: Negociação; Conflito; Advogado; Partes; Poder Judiciário.

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Estudantes do Curso de Direito da Faculdade de Ciências Humanas e Sociais – AGES.