O preço repassado ao cliente (seja ele consumidor, indústria, atacado ou varejo) deve ser compatível com o investimento feito no empreendimento (que será refletido na qualidade, processos e diferenciação em relação à concorrência). A definição do valor, portanto, considera o posicionamento estratégico do empreendimento no mercado, o público que visa e a média praticada para produtos ou serviços similares.