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Técnicas de persuasão - Parte III: Recursos subjetivos e lógicos

Um estilo peculiar de discurso sugere a ampliação do exemplo para um enfoque de maior envergadura. A proposta é repetir os passos de um indivíduo ou empreendimento anterior, explicitando as razões que motivam tal sugestão. Como restou enfatizado, a sociedade é movida por símbolos. Um benchmark reconhecido pode servir de parâmetro, haja vista seu êxito incontestável no seu campo. Uma vantagem de se partir de um modelo bem sucedido é que reduz-se a margem de risco, embora seja preciso agregar valor e criar inovações efetivas.