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Técnicas de persuasão - Parte III: Recursos subjetivos e lógicos

A confiança depositada em quem fala resulta da credibilidade transmitida, que se for quebrada inviabilizará o consenso entre as partes. Uma vez identificado um padrão ou característica inerente a certo indivíduo ou coisa, os fatos daí advindos estarão maculados com tal faceta. Com efeito, o comportamento de qualquer coisa está intrinsecamente vinculado a natureza desta mesma coisa ou pessoa.