A Revolução Industrial modificou a estrutura social, concentrando cada vez mais poder econômico nas mãos dos donos dos meios de produção. Em razão do aumento no volume de vendas foi preciso adaptar a metodologia negocial, visando atender toda a demanda crescente, e, ao mesmo tempo, garantir a manutenção do poder nas mãos do fornecedor. Estava criado o cenário ideal para o surgimento dos contratos de adesão.