Uma pessoa fica mais propensa a abandonar um negócio caso não tenha investido nada, do que quando já tenha feito algum tipo de sacrifício (ainda que apenas tempo). Logo, quanto mais tempo se investe numa negociação, mais comprometidos ficamos com a realização de um acordo. Desta forma, tanto é possível traçar estratégias tendo isso como pressuposto como é vital mensurar até que ponto vale a pena investir em algo incerto.