Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto
Desenvolvimento Profissional
Marco Túlio
Chegamos finalmente na questão de conteúdo da negociação. Saber melhorar a apresentação, utilizar algumas ferramentas (e se defender delas) é essencial para assegurar uma melhor defesa dos próprios interesses (e consequentemente da negociação como um todo).Estrutura do Curso:
1-Técnicas de Negociação - Módulo VI: Prática e Contexto
1.1-Foco
Pág. 1 - Duas variáveis devem...
Pág. 2 - O tempo necessário p...
1.2-Olho no orgulho
Pág. 3 - Que somos movidos po...
1.3-Blefe
Pág. 4 - Não apenas em uma ro...
Pág. 5 - A questão principal ...
1.3.1-Dados estatísticos
Pág. 6 - Números retratam com...
Pág. 7 - A conclusão que se t...
1.3.2-Excedente de assuntos
Pág. 8 - Outra manifestação d...
1.3.3-Armadilha de coerência
Pág. 9 - Da mesma forma que u...
1.3.4-Meio termo
Pág. 10 - É a forma mais simpl...
1.4-Reconhecimento
Pág. 11 - O status de quem fal...
1.5-Fechando o negócio
Pág. 12 - Richard Shell[9] cha...
1.5.1-Como obter comprometimento?
Pág. 13 - Uma pessoa fica mais...
1.6-Tomada de decisão
Pág. 14 - Para uns, o ato de d...
Pág. 15 - Infelizmente se uma ...
1.7-Impasse
Pág. 16 - O lema de quem é per...
Pág. 17 - Da mesma forma que u...
1.7.1-Pacotes
Pág. 18 - Se a conversa emperr...
1.7.2-Mas e o preço?
Pág. 19 - O dinheiro é uma rep...
Pág. 20 - Em outras palavras, ...
1.7.3-Intransigência como oportunidade
Pág. 21 - Intransigência em re...
1.8-Risco como oportunidade
Pág. 22 - Visões diferentes ac...
1.9-Não é apenas uma questão de experiência...
Pág. 23 - Se os jovens sofrem ...
Pág. 24 - Uma boa negociação n...
1.10-Referências bibliográficas
Pág. 25 - 1 Negociação / tradu...
Pág. 26 - 5 SHELL, Richard G. ...
1.11-Bibliografia
Pág. 27 - HINDLE, Tim. Como co...
Pág. 28 - ANDRADE, Rui Otávio ...