Use ofertas condicionais (se você fizer isso, então poderei fazer aquilo ...). Esta postura assegura uma valorização de suas concessões, de forma que estarão diretamente atreladas a uma contraprestação de valor equivalente.
Sonde reações (O que você pensaria sobre...). O estabelecimento de hipóteses concede um ar mais informal em relação a uma proposta, no sentido de que uma negativa veemente não causaria um grande mal-estar entre as partes.