Técnicas de Negociação - Parte V: O Processo em si

Desenvolvimento Profissional
Marco Túlio

Estrutura do Curso:

1-Técnicas de Negociação - Módulo V: O Processo em si

1.1-Fases naturais de uma negociação

Pág. 1 - 1) Planejamento: ch...

1.1.1-Sequência de uma discussão convencional

Pág. 2 - 1) Apresentação ind...

1.2-Regras do jogo

Pág. 3 - Uma questão chave di...

Pág. 4 - O desespero e desesp...

1.2.1-O processo deve ajudar

Pág. 5 - Da mesma forma que n...

1.3-Negociações com mais de dois envolvidos

Pág. 6 - Se a comunicação ent...

1.3.1-Equipe de negociadores

Pág. 7 - Uma equipe coesa e e...

1.4-Preparação

Pág. 8 - Toda atividade bem f...

1.4.1-Preparo contínuo

Pág. 9 - Por mais completo e ...

1.5-Cuidado com unanimidades

Pág. 10 - Estar muito convicto...

1.6-Clima

Pág. 11 - A outra parte não pr...

1.6.1-Local

Pág. 12 - Atuar na condição de...

1.7-Metas audaciosas

Pág. 13 - Desejar bons negócio...

Pág. 14 - Sentar numa cadeira ...

1.7.1-Auto proteção ilusória

Pág. 15 - Quem formula para si...

1.7.1.1-Defesas contra a auto proteção ilusória

Pág. 16 - Uma boa maneira de n...

1.7.2-As 03 metas de referência

Pág. 17 - Tim Hindle[8] sugere...

1.7.3-Adaptação de metas

Pág. 18 - Em determinado momen...

1.8-Ordem de assuntos

Pág. 19 - Se por um lado, ir d...

1.9-Proposta

Pág. 20 - Um número fora dos p...

1.9.1-Espaço de manobra

Pág. 21 - No que concerne ao c...

1.10-Resposta

Pág. 22 - Na sua obra "A arte ...

1.10.1-Selando o compromisso

Pág. 23 - Embora o desfecho se...

1.11-Táticas

Pág. 24 - Na obra "Como conduz...

Pág. 25 - Use ofertas condicio...

Pág. 26 - Não faça concessões ...

Pág. 27 - Não faça o outro lad...