Um número fora dos padrões de mercado ou dissonante em relação à zona de acordo possível pode gerar um desestímulo, ainda que o contexto possa aliviar a situação. Se houverem elementos suficientes para construir uma proposta razoável, pode ser viável formulá-la para tentar o efeito âncora. O mesmo vale para quando se estiver em situação privilegiada na negociação. Em resumo, o que irá contar é a segurança em matéria de conhecer as variáveis em questão em comparação com a outra parte.