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Técnicas de Negociação - Parte V: O Processo em si

Em determinado momento é provável que se abram algumas alternativas, conforme evoluam as conversas. Aqui é importante relembrar o conceito de um bom negócio, trabalhado anteriormente. Como se trata de uma sensação, o foco deve ser aquilo que se obterá, e não o que se deixou para trás. Isso porque a escolha irá afetar sua percepção de como se saiu. E também por isso é importante saber o que realmente se pretende com a negociação, para sair com o mais próximo daquilo que se pretendia.