Sentar numa cadeira para negociar sem saber aonde se quer chegar é, portanto, temerário. Tenha em mente um objetivo claro, porém não absoluto (de modo que possa ser ajustado ao longo do processo). E não se acanhe nesse primeiro momento: é importante ter ambições elevadas. Em resumo, saiba exatamente o que você quer, pois seu discurso deverá ser condizente com o que você deseja.