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Técnicas de Negociação - Parte V: O Processo em si

Atuar na condição de anfitrião do processo traz alguns efeitos, sendo uns positivos e outros negativos. O conforto e conhecimento do local facilitam a adaptação e reduzem a ansiedade, permitindo um maior foco em função das menores distrações e novidades. Outrossim, transmite uma impressão de controle e autoridade. Porém, isso remonta ao fato de que há responsabilidade pelo conforto dos demais e por qualquer eventualidade que possa comprometer o andamento do processo. Além disso, desculpas como falta de informação imediata ficam prejudicadas.