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Técnicas de Negociação - Parte V: O Processo em si

Estar muito convicto quanto a determinada ideia ou posição cria barreiras psicológicas para alternativas posteriores, ainda que estas sejam mais promissoras. A própria interpretação de dados passa por um filtro de modo a reforçar a tese original. Se houver mais de uma pessoa envolvida a empolgação inibirá pensamentos dissonantes e o aparecimento de críticas construtivas. Da mesma forma, negociadores devem estar atentos para não deixar de considerar outras opções que sejam até melhores do que o acordo originalmente desenhado.