1) Planejamento: chegar mal preparado ou desinformado é uma opção temerária;
2)Discussão / Proposta: as partes sinalizam o que pretendem e amparam suas posições com um típico processo de argumentação;
3)Concessões: assimilados os interesses de cada parte, tentar-se-á acertar as diferenças naquilo que for mutuamente conveniente;
4) Conclusão: chegando os envolvidos a um consenso, restará configurado um acordo negociado.