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Técnicas de Negociação - Parte II: Conceitos

É a situação limítrofe na qual você ainda percebe a negociação como vantajosa para os seus propósitos. Considerando as demais opções existentes (ABATNA), será preciso calcular até onde as condições para que a outra parte ceda são viáveis. Ter este parâmetro claro pode impedir uma vinculação em um acordo desastroso, ainda que bem apresentado. O preço é uma referência dentro do próprio processo, sendo mensurado a partir das demais opções existentes.