Técnicas de Negociação - Parte II: Conceitos

Desenvolvimento Profissional
Marco Túlio

Quais são as noções básicas cujo domínio é imprescindível para quem negocie com frequencia? Possivelmente a reflexão sobre alguns desses termos já trará uma base sólida e confiança para uma negociação efetiva e interessante a ambas as partes envolvidas no processo.

Estrutura do Curso:

1-Técnicas de Negociação - Módulo II: Conceitos

1.1-Negociação distributiva

Pág. 1 - É aquela que se dese...

1.2-Negociação integrativa

Pág. 2 - A ideia central aqui...

1.3-Distinção

Pág. 3 - Michael Watkins[1] e...

1.4-Preço de reserva

Pág. 4 - É a situação limítro...

1.4.1-Exceção

Pág. 5 - Isso não se aplica a...

1.5-ABATNA

Pág. 6 - Trata-se de um conce...

Pág. 7 - "A parte que tem men...

1.6-Zona de Acordo Possível

Pág. 8 - Esta expressão desig...

1.7-Âncora

Pág. 9 - É um termo técnico p...

1.8-Venda

Pág. 10 - Um olhar superficial...

Pág. 11 - A persuasão então pa...

1.9-Risco calculado na expectativa

Pág. 12 - É fácil ser seduzido...

Pág. 13 - Seja numa mesa de jo...

Pág. 14 - Associar o fechament...

1.9.1-Bom demais pra ser verdade

Pág. 15 - Quando a esmola é de...

1.10-Virtude do negociador

Pág. 16 - Independente se esta...

1.10.1-Pisando em folhas secas

Pág. 17 - Para Mark McCormack[...

1.10.2-Assertividade

Pág. 18 - Algumas pessoas poss...

Pág. 19 - Quando não se quer a...

1.10.3-Improviso

Pág. 20 - Por mais bem prepara...

1.11-Posição x Interesse

Pág. 21 - Uma coisa é o que se...

1.11.1-Postura firme

Pág. 22 - Não existe uma fórmu...

1.11.2-Postura flexível

Pág. 23 - Confiança não signif...

1.11.3-Postura defensiva

Pág. 24 - Estar atento e focad...

1.11.4-Cooperação/competição

Pág. 25 - Uma coisa é conhecer...