Confiança não significa irredutibilidade: da mesma forma que não gostamos de conversar com as paredes não é interessante passar a impressão de que em hipótese alguma poder-se-á ceder qualquer coisa. Claro que as condições do acordo podem sugerir a adoção de uma postura peculiar para o caso concreto, mas se o acordo for de fato importante, puxar a corda com muita força pode intimidar ou assustar o possível parceiro.