Uma coisa é o que se deseja, e outra é a posição assumida para defender este interesse. Um pequeno empresário pode recusar-se vender seu empreendimento não em razão dos valores propostos, mas pelo medo de ficar sem ter o que fazer. Uma solução é assegurar-lhe um emprego no local. Da mesma forma, não se deve lidar apenas com os sinais ditos, e sim desvendar o que realmente está em jogo.