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Técnicas de Negociação - Parte II: Conceitos

A ideia central aqui é não só repartir o bolo, como expandi-lo e repartir os benefícios criados no processo. Ao invés de uma simples troca de bens similares, as partes percebem ser possível a obtenção de mais vantagens à medida que vão compartilhando interesses de um eventual aprofundamento da interação entre elas.


 
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