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Técnicas de Negociação - Parte II: Conceitos

Independente se estamos negociando em nome próprio ou de terceiros, a questão central é sempre achar uma forma de compatibilizar e harmonizar os interesses a serem defendidos com os da negociação em si. Para se identificar e neutralizar uma barreira é preciso ser criativo e ter uma percepção aguçada, abrindo portas e criando soluções que tornem o acordo não só possível como vantajoso para todos. É o uso sábio dos recursos e construção de um raciocínio que potencialize os ganhos em face dos investimentos.