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Técnicas de Negociação - Parte II: Conceitos

Quando a esmola é demais o santo desconfia. Convém prestar atenção se a proposta está sendo apresentada em cima daquilo que se deseja ouvir, o que pode acusar um encobrimento de detalhes vitais. Não que isso signifique que todo bom negócio é uma tentativa de provocar equívoco. Apenas vale a pena não deixar-se levar pela empolgação e procurar analisar mais pormenorizadamente as questões envolvidas.


 
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