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Técnicas de Negociação - Parte II: Conceitos

Associar o fechamento de um acordo com uma "questão de honra" geralmente leva a atitudes irracionais e desespero perceptível (que pode inclusive ser explorado pela outra parte). O bom investimento ocorre quando as perspectivas de ganhar são altas e os riscos de perda são baixos, tendo em vista que o risco é inerente a qualquer negócio, logo sempre existirá. Se a intuição aponta um grande receio, talvez seja melhor aguardar do que assinar um contrato com desconfiança.


 
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