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Cursos > Desenvolvimento Profissional > Marco Túlio

Técnicas de Negociação - Parte II: Conceitos

Seja numa mesa de jogo ou de negociação, o conceito a ser aplicado é basicamente o mesmo: visualizar os ganhos potenciais ao mesmo tempo que se avaliam as possibilidades de perdas. O chamado risco calculado ocorre quando o indivíduo prevê e aceita o limite de até onde está disposto a perder, tendo em vista aquilo que poderá eventualmente ganhar.


 
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