Já Willian Sahlman (HBR, 2002) entende que alguns fatores são fundamentais para o desenvolvimento de um negócio, motivo pelo qual não podem deixar de constar do respectivo plano. São eles:
1. Pessoas: responsáveis pela execução, incluindo stakeholders; investe-se em pessoas e não em ideias. O currículo de quem gerencia o negócio conta muito.
2. Oportunidade: perfil do negócio: o que venderá, como e a quem; o foco deve repousar no tamanho ou perspectiva de crescimento do mercado pretendido, bem como as maneiras pelas quais o empreendimento pode expandir no futuro.
3. Contexto: os empreendedores devem mostrar percepção ampliada do cenário do novo empreendimento e de como ele ajuda ou prejudica sua proposta específica.
4. Possibilidades de riscos e recompensas: tudo que pode dar certo e errado; oferecem uma história plausível e coerente do que está por vir. Desdobram possibilidades de ação e reação.