Uma coisa é presumir os interesses da outra parte, outra é julgar ter certeza de quais são, bem como os efeitos dai decorrentes. Definitivamente a presunção e inflexibilidade emperram qualquer negociação. Da mesma forma, generalizações funcionam como ferramentas para justificar preconceitos e inviabilizar uma visão mais aberta. Um exemplo é pensar que tudo que é bom para o outro deve ser ruim para si.