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Técnicas de Negociação - Parte IV: Integração com a Outra Parte

No papel, depositar confiança parece ótimo, mas pressupõe a construção de uma relação de confiança e correta percepção daquilo que a outra parte deseja. Mas como ter certeza se a outra parte é ou não digna de credibilidade? Eliminar a dúvida é quase impossível, sendo melhor disponibilizar informações gradativamente, à medida que ganha maior familiaridade com o outro.


 
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