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Técnicas de Negociação - Parte IV: Integração com a Outra Parte

Agora, se a outra parte se mostrar resistente e desconfiada, uma saída é oferecer de boa fé alguma informação relevante, ainda que a outra parte não se comprometa a fazer o mesmo. Este gesto pode representar uma abertura de diálogo, ou pelo menos demonstrar boa vontade e real interesse em fechar um acordo.