Quando duas pessoas manifestam intenção de estabelecer uma relação comercial, seja ela duradoura ou não, a maior dificuldade é deixarem de lado a postura defensiva e compartilhar informações que proporcionem ganhos para todos. Contudo, o receio de ser passado para trás inviabiliza uma troca de dados, sem a qual não é possível ir além de um acordo modesto. Logo, os envolvidos perdem a oportunidade de estreitar os laços e firmar acordos bilaterais lucrativos para ambos e se contentam com uma simples venda.