Independente se o são ou não facilmente perceptíveis, estas motivações necessariamente existem. E identificá-las tanto concede uma vantagem estratégica numa negociação distributiva (relação de poder) como numa integrativa (permite direcionar os esforços naquilo que realmente importa e aumenta possibilidades e campos para a mesma negociação). Logo, devemos prestar atenção na outra parte.