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Técnicas de Negociação - Parte III: Elementos de competição

Seu escopo é assegurar força suficiente para impor ao outro sua vontade para conseguir o que quer. Pode ser causado por fatores internos (disparidade econômica ou relação de dependência entre as partes) ou por fatores externos. Se a oferta é feita simultaneamente por vários concorrentes há vantagem para quem compra (daí a necessidade de existir o CADE, que monitora os agentes econômicos). Agora, se o produto é raro ou altamente desejado, o vendedor fica em posição privilegiada.