Cursos > Desenvolvimento Pessoal > Marco Túlio

Técnicas de persuasão - Parte VII: Manipulação

Um discurso exaltado de um grevista é acompanhado por aqueles que aderiram ao movimento. Se as duas primeiras conclamações forem unânimes entre os presentes, aplaudirão com veemência. Agora, se a terceira comportar alguma divergência, não haverá tempo hábil para uma reflexão e discussão. E se a colocação for recebida, nada impedirá que um comando subsequente aproveite seu teor. Basta que esta controvérsia não possa ser contestada de imediato, recebendo ampla adesão. Ou seja, a reação inicial tende a se manter.