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Técnicas de persuasão - Parte VII: Manipulação

O processo se inicia com uma forte carga emotiva, provocada para causar desconforto com a situação atual, ou simplesmente deixar o indivíduo em estado de alerta no qual possa ser influenciado. Uma vez sob forte stress ou tensão, a capacidade de discernimento diminui, deixando o indivíduo cada vez mais suscetível a novos paradigmas e circunstâncias que aliviem seu estado.