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Técnicas de persuasão - Parte VI: Táticas

Pensamentos que rompem o status quo e sugerem grandes mudanças enfrentam uma resistência adicional, pelo receio que causam. É importante ressaltar a ideia de evolução e diferenciação, abordando possíveis (prováveis) benefícios. A maior dificuldade é a superação do medo do fracasso, e não a demonstração da tese. De um modo geral, uma boa solução é enaltecer a perspectiva de ganhos em relação ao baixo índice de perdas, enfatizando a viabilidade. Se a situação não for favorável, os riscos assumidos poderão eventualmente ser um pouco maiores.