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Técnicas de persuasão - Parte VI: Táticas

Uma outra tática consiste em estabelecer associações benéficas à tese, tratando de benefícios possíveis e ganhos com sua adoção. Assim, o foco deixa de ser a tese em si e passa a ser seus potenciais efeitos positivos. Sobretudo, a tendência é que se vincule o objeto a algo que agrade aos interlocutores. Exemplo clássico é o uso de pessoas aclamadas pelo público para promover produtos. Não se trabalham as vantagens do produto em si, contudo o objetivo de torná-lo desejado é atingido pela via indireta.