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Técnicas de persuasão - Parte V: Retórica

Aqui o raciocínio é inverso à indução. Parte-se de premissas com ampla difusão e aceitação para associá-las ao caso específico, ou seja, do todo para as partes. O uso de máximas, provérbios, bem como qualquer ditado popular. O fato de serem reiteradamente repetidas as guarnece de legitimidade e poder de penetração em relação a um auditório não-científico.