Ambos os institutos visam obter a concordância daqueles para os quais o discurso é dirigido, de modo que possam eventualmente incorporar a tese e adotar seus preceitos no universo da praxis. Américo de Sousa, em sua obra "A Argumentação[1]" sugere que "A retórica parece estar para o ato da comunicação, assim como a persuasão está para seu efeito." O autor irá ainda fazer um levantamento histórico elucidativo do tema, baseado na obra de Chaim Perelman, "O Tratado da Argumentação".