A persuasão extrapola o aspecto cognitivo para obter adesão não só pelo uso de argumentos, mas igualmente pelos sentimentos despertados. Aqui o orador não se preocupa apenas com a força de suas premissas, como também pela forma com que os mesmos serão recebidos pelo ouvinte. O processo gira em torno da figura do orador, e a forma com que o mesmo interage.