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Técnicas de persuasão - Parte I: Aspectos gerais

Não se trata de uma escala ou gradação. O enfoque do convencimento é o campo do possível, do potencial. Não é preciso provocar qualquer reação quando nosso propósito é apenas fazer uma exposição de um tema. Situação diversa é a campanha que visa obter doações. De nada adiantaria explicar que é importante contribuir para a causa, se isso não resultar em efetiva contribuição.