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Técnicas de persuasão - Parte I: Aspectos gerais

O processo de convencimento parte da apresentação de indícios supostamente aptos a causar impacto no universo ao qual se dirigem, conforme seja um auditório ou interlocutor individual. Seu escopo está restrito à esfera racional, através do uso de premissas lógicas que induzem o raciocínio do observador à conclusão que se pretende conduzi-lo. O centro das atenções acaba por ser o interlocutor, a medida que se busca exatamente a quebra de sua linha de pensamento vigente até então.