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Técnicas de persuasão - Parte I: Aspectos gerais

O raciocínio de uma argumentação não foca atingir uma verdade absoluta, posto que se dá no campo do possível e que não pode ser comprovado. Daí a importância de as partes se manterem abertas às opções, sendo que ao final farão um juízo de valor da hipótese que lhes parecer mais viável. Não é preciso gerar certeza, mas causar a sensação de que um certo ponto de vista é melhor aceito do que outro, seja pelas desvantagens deste ou vantagens daquele.