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Liderança - Parte II: Características

Influenciar depende da aceitação da idéia que se pretende passar. Vários fatores podem afetar o interesse daquele para o qual se fala pelo conteúdo da mensagem. Pode-se conquistar alguém através da combinação de fatores lógicos (como números, promessas, relação custo/benefício, etc) ou fatores de ordem emocional (entusiasmo). Em ambos os casos, o discurso deverá se adaptar ao destinatário, ou seja, será preciso identificar a melhor forma de assegurar seu comprometimento.