O responsável pela distribuição fornece as bases para exploração comercial, de modo a possibilitar a expansão de seu produto ou serviço, incluindo insumos,
know-how, treinamento, etc. Pode também condicionar o negócio, restringindo as áreas de atuação do franqueado, impor exclusividade de fornecimento, controle de qualidade, etc. A cessão da marca lhe rende o direito a auferir determinado valor, conforme a notoriedade e retorno percebido pelo franqueado.