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Técnicas de Negociação - Parte IV: Integração com a Outra Parte

O que motiva de fato a alguém raramente é perceptível. Mesmo quando parecer evidente, é preciso cautela para não se fazer presunções precipitadas. Todo indivíduo apresenta valores e formações diferentes, bem como a própria concepção de justiça varia de caso para caso. O que é bom para um pode não ser para o outro. Assim, a despeito de não se retirar o mérito de uma boa iniciativa, é importante perceber que ela estará revestida de uma razão, ainda que esta também seja louvável (ser visto como altruísta pode trazer diversas vantagens).