Técnicas de Negociação - Parte IV: Integração com a Outra Parte
Desenvolvimento Profissional
Marco Túlio
Não existe negociação unilateral. E justamente por necessitarmos do consentimento alheio, é importante saber trabalhar com a outra parte em sintonia. E se isso nem sempre é fácil, traremos algumas reflexões para ajudar na tarefa...Estrutura do Curso:
1-Técnicas de Negociação - Módulo IV: Integração com a Outra Parte
1.1-A estratégia considera o outro lado
Pág. 1 - Quanto melhores fore...
1.1.1-Postura coerente com perfil
Pág. 2 - Não se esqueça de qu...
1.2-Confiança
Pág. 3 - No papel, depositar ...
Pág. 4 - Informações sigilosa...
1.2.1-Preconceitos
Pág. 5 - Uma coisa é presumir...
1.3-Relacionamento
Pág. 6 - Se por um lado adota...
Pág. 7 - Uma pessoa precavida...
1.3.1-Não adianta apenas um focar no relacionamento
Pág. 8 - Vale ressaltar que d...
1.4-Motivações individuais
Pág. 9 - Não se engane com ap...
Pág. 10 - O que motiva de fato...
Pág. 11 - Resolver os problema...
1.5-Necessidades convergentes
Pág. 12 - Os interesses entre ...
Pág. 13 - Quando duas pessoas ...
Pág. 14 - Por mais que o discu...
Pág. 15 - Assim, a mentalidade...
Pág. 16 - Ao invés de tentar l...
1.6-Comunicação
Pág. 17 - Se uma idéia puder s...
1.6.1-Síntese
Pág. 18 - Frases de efeito pos...
1.6.2-Saber ouvir
Pág. 19 - Segundo Richard Shel...
1.6.3-Parafrasear o interlocutor
Pág. 20 - Repetir o que a outr...
1.6.4-E se o outro pensa estar certo sempre?
Pág. 21 - A melhor forma de te...
Pág. 22 - Às vezes não é nem u...
1.6.5-Perguntas
Pág. 23 - Negociar é mais rela...
Pág. 24 - Agora, se a outra pa...
1.7-Afetividade
Pág. 25 - Por mais habilidoso ...
